Hľadaj

Nižšie provízie za lepšie podmienky úveru pre klienta? Ojedinelý výstrelok, ktorý sa neujme, tvrdia agenti

34 Financie Poslať

Rozruch na sprostredkovateľskom trhu vyvolalo rozhodnutie Slovenskej sporiteľne (SLSP) zmeniť provízny poriadok týkajúci sa finančných sprostredkovateľov. V duchu nových pravidiel získa agent od banky nižšiu províziu v prípade, že pre klienta v SLSP dohodne nižšiu úrokovú sadzbu k úveru.

image

Zdroj foto: Freepik.com

 

Z pohľadu sprostredkovateľov je nepravdepodobné, že by tento krok výrazne menil fungovanie trhu. Takýto prístup k agentom je na trhu totiž výnimkou. 

 

 

Znížené provízie za nižší úrok

Rozhodnutie SLSP sprostredkovateľov rozhodne neteší, sprostredkovaná zľava pre klienta totiž pre agenta znamená nižšiu províziu. „Provízia je nižšia o 13,33 %, a to bez ohľadu na výšku úveru a výšku zľavy, ktorú sprostredkovateľ so SLSP dohodol,“ upozorňuje Marián Bulík finančný analytik OVB Allfinanz Slovensko. Zmena podmienok je aktuálna od 1. júla tohto roku. 

 

„Myslím si, že toto nie je správna cesta, a to najmä kvôli neúmernosti zníženia provízie voči výške zľavy z úroku. Nezáleží totiž na tom, či sprostredkovateľ dohodne zníženie úroku o 5 alebo 10 % z jeho pôvodnej výšky. Jeho provízia bude v každom prípade znížená o 13,33 %,“ dopĺňa. 

 

Z podmienok, ktoré SLSP nastavila, vyplýva, že banka chce podporiť sprostredkovanie viacerých svojich produktov súčasne. „Ak sa sprostredkovateľ rozhodne pre neštandardnú zľavu, teda takzvanú kompetenciu, stále môže dostať províziu v rovnakej výške ako pôvodne, stačí ak si klient úver poistí. Jediný prípad, kedy sme provízie upravovali smerom nadol je ten, keď sprostredkovateľ použije kompetenciu a súčasne klienta nechráni poistením,“ hovorí Ladislav Husár, riaditeľ externého predaja SLSP. 

 

Zo stanoviska banky zároveň vyplýva, že si interne upravuje podmienky fungovania distribučných kanálov. „Súčasne platí, že týmto krokom chceme zrovnoprávniť pravidlá pre všetky naše distribučné kanály, teda pre pobočky aj pre externých sprostredkovateľov. Faktom je, že takzvané kompetencie, teda dodatočné zníženie úrokovej sadzby, boli pôvodne zavedené tak, aby sa poskytovali výnimočne,“ hovorí Husár. 

 

 

Agenti hovoria o treste

Samotní sprostredkovatelia prijali toto rozhodnutie pochopiteľne veľmi negatívne. „Krok SLSP vnímam ako trestanie sprostredkovateľa nižšou províziou za vylepšovanie podmienok pre klienta,“ hovorí Martin Lancz, predseda predstavenstva Asociácia finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP). „Takéto obmedzovanie provízií prichádza zo strany SLSP v nevhodnom čase. SLSP sa pre tento krok rozhodla bezprostredne po tom, čo parlamentom prešlo v oklieštenej podobe obmedzenie provízií sprostredkovateľov za sprostredkovanie úverov,“ dopĺňa.
 

Ostatní trhoví hráči bankového sektora sa podobnému prístupu k sprostredkovateľom vyhýbajú. „Celý ostatný trh sa namiesto zhoršovania provízií pre sprostredkovateľov snaží ísť pozitívnym spôsobom ich motivácie pomocou krížového predaja. Myslím si, že takýto ojedinelý postup jedinej banky sa neujme na trhu,“ hovorí Lancz.
 

Martin Lancz zároveň upozorňuje na to, že dohadovanie nižších úrokových sadzieb zo strany agenta pre klienta je „bežný jav“. „Až do 80 % trhu s novými hypotékami dnes obsluhujú veľké maklérske siete, ktoré vyberajú tie najlepšie produkty a zároveň sa starajú o klienta. Práve dlhodobá starostlivosť o klienta je pre agentov najzaujímavejšia. My nemôžeme klientovi o nejakom produkte tvrdiť, že je najlepší, pokiaľ to tak nie je. To si nemôžeme dovoliť, ak chceme s konkrétnym klientom dlhodobo spolupracovať,“ hovorí Lancz.
 

„Zákon o finančnom sprostredkovaní agentom priamo zakazuje získavať benefity na úkor klienta. Na základe práce sprostredkovateľov pri vytváraní konkurenčného prostredia sa významne znížili úrokové sadzby na hypotékach, rovnako sa pod tlakom agentov skvalitnilo aj rizikové krytie klienta pri poistení,“ upozorňuje.

Provízie rozpočítavajte
v ICM2
Insurance Contract Manager
Softvér a služby pre finančný trh
www.ICM2.sk

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
14.2.2019 Jana Čipková

Kto môže byť zodpovednou osobou podľa GDPR

Od nadobudnutia účinnosti nariadenia GDPR ubehlo takmer trištvrte roka, no množstvo spoločností stále nerozumie aký je prínos jej ...

13.2.2019 Redakcia FinReport

Natália Hučková spíkerkou workshopu o GDPR v online prostredí

Softvérová spoločnosť Positive v spolupráci so Študentským parlamentom elektrotechnikov a informatikov STU organizuje v utorok 19. februára o ...

12.2.2019 Redakcia FinReport

Taxify môže mať problémy s GDPR, vodiči mali klientom posielať súkromné správy

Taxify čelí v posledných dňoch vlne kritiky za zneužívanie telefónnych čísel vodičmi spolupracujúcimi s Taxify. Niektoré klientky mali ...

12.2.2019 Marek Mittaš

Vrcholoví športovci to majú na poistnom trhu ťažké

Profesionálni športovci majú vyššie riziko zranenia ako rekreační, a  preto sa aj pre poisťovne stávajú rizikovými už od začiatku. ...

11.2.2019 Redakcia FinReport

Finančné aktuality 7/2019: Na Slovensku sú tisíce rizikových firiem

Slovák si v rámci minimálnej mzdy zarobí v hrubom 520 eur. Na Slovensku podniká viac ako 31 tisíc rizikových firiem. Posledný kvartál ...

11.2.2019 Ján Beracka

Finanční agenti a finanční poradcovia budú vypĺňať štvrťročné výkazy

Finanční agenti budú vypĺňať výkazy štvrťročne. Rozhodla o tom Banková rada Národnej banky Slovenska (NBS). Ide o nový výkaz, ročný ...

8.2.2019 Natália Hučková

Pozor na podozrivý certifikát GDPR

S účinnosťou nariadenia GDPR sa zároveň aj výrazne zvýšil počet poskytovateľov služieb súvisiacich s ochranou osobných údajov. Výber ...

25.1.2019 Ján Beracka

AFISP: Rok 2018 bol pre sprostredkovateľov náročný, plný novej legislatívy

Rok 2018 bol pre finančných sprostredkovateľov plný zmien. Asociácia finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) hodnotí ...

24.1.2019 Ján Beracka

Ročný príspevok agentov a poradcov do NBS sa v roku 2019 nemení

Finanční agenti a finanční poradcovia sú subjektmi, ktoré spadajú pod dohľad Národnej banky Slovenska (NBS) nad finančným trhom. Aj ...

7.1.2019 Ján Beracka

Druhý pilier v minulom roku nevynášal

V roku 2018 sa záujem o sporenie na dôchodok v druhom pilieri zvýšil. Do roku 2017 sa fondom z pohľadu výnosov darilo, uplynulých dvanásť ...

2.1.2019 Marek Šimo

Daňové novinky v oblasti DPH v roku 2019

Daň z pridanej hodnoty (DPH) čakajú v tomto roku zmeny. Pripravili sme prehľad najdôležitejších zmien, ktoré platia od 1. januára 2019 ...

31.12.2018 Ján Beracka

Mnohí Slováci sa pred Vianocami zadlžujú, viacerí klienti si úver vyberajú nerozvážne

Vianočné sviatky už definitívne majú významný konzumný rozmer a tohtoročné Vianoce neboli žiadnou výnimkou. Slováci tento rok minuli ...

14.12.2018 Ján Beracka

Finanční agenti a finanční poradcovia budú vypĺňať štvrťročné výkazy

Finanční agenti budú vypĺňať výkazy štvrťročne. Rozhodla o tom Banková rada Národnej banky Slovenska (NBS). Ide o nový výkaz, ročný ...

13.12.2018 Ján Beracka

Miest, kde sa dá na Slovensku nakupovať s kryptomenami, sú len desiatky, v okolí je ich však viac

Bitcoin v súčasnosti nefunguje ako plnohodnotné platidlo, na Slovensku sú v podstate len desiatky miest, kde je možné platiť kryptomenami. Na ...

5.12.2018 Ján Beracka

Agenti o novom vzdelávaní: Predpisy na poslednú chvíľu a duplicita

Od februára tohto roku platia nové pravidlá pre osobitné finančné vzdelávanie finančných sprostredkovateľov. Ivica Chačaturianová zo ...

5.12.2018 Marek Šimo

Investovanie môže urýchliť splácanie hypotéky

Hypotéka je záväzok na veľmi dlhé obdobie. Kto chce bývať vo vlastnom, často si musí, chtiac či nechtiac, zobrať hypotéku a dlhé roky ju ...

3.12.2018 Natália Hučková

Mýty o GDPR #2: GDPR sa podriadených finančných agentov netýka

V rámci činnosti podriadených finančných agentov dochádza k rozsiahlemu spracúvaniu osobných údajov. To, že sa GDPR podriadených ...

14.11.2018 Ján Beracka

Klienti v III. pilieri budú mať k dispozícii prognózu dôchodkových dávok

Informácie, ktoré budú klienti dostávať o svojom doplnkovom dôchodkovom sporení sa menia. Klienti budú mať k dispozícii prognózu vývoja, ...

PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    Senátori idú žalovať prezidenta Zemana pre hrubé porušenie ústavy, majú vytipovaných 20 skutkov
  2. 2.
    Palestína označila summit v Poľsku za sprisahanie, arabské krajiny vyzvala na bojkot
  3. 3.
    Alena Zs. možno chodila aj do parlamentu za poslancami, polícia preveruje zoznam návštev
  4. 4.
    Fiľakovo požiada o nenávratný finančný príspevok výške 373-tisíc eur na vytvorenie denného stacionára
  5. 5.
    Donald Trump je nominovaný na Nobelovu cenu za mier, posťažoval sa však na Obamu