Hľadaj

Nižšie provízie za lepšie podmienky úveru pre klienta? Ojedinelý výstrelok, ktorý sa neujme, tvrdia agenti

34 Financie Poslať

Rozruch na sprostredkovateľskom trhu vyvolalo rozhodnutie Slovenskej sporiteľne (SLSP) zmeniť provízny poriadok týkajúci sa finančných sprostredkovateľov. V duchu nových pravidiel získa agent od banky nižšiu províziu v prípade, že pre klienta v SLSP dohodne nižšiu úrokovú sadzbu k úveru.

image

Zdroj foto: Freepik.com

 

Z pohľadu sprostredkovateľov je nepravdepodobné, že by tento krok výrazne menil fungovanie trhu. Takýto prístup k agentom je na trhu totiž výnimkou. 

 

 

Znížené provízie za nižší úrok

Rozhodnutie SLSP sprostredkovateľov rozhodne neteší, sprostredkovaná zľava pre klienta totiž pre agenta znamená nižšiu províziu. „Provízia je nižšia o 13,33 %, a to bez ohľadu na výšku úveru a výšku zľavy, ktorú sprostredkovateľ so SLSP dohodol,“ upozorňuje Marián Bulík finančný analytik OVB Allfinanz Slovensko. Zmena podmienok je aktuálna od 1. júla tohto roku. 

 

„Myslím si, že toto nie je správna cesta, a to najmä kvôli neúmernosti zníženia provízie voči výške zľavy z úroku. Nezáleží totiž na tom, či sprostredkovateľ dohodne zníženie úroku o 5 alebo 10 % z jeho pôvodnej výšky. Jeho provízia bude v každom prípade znížená o 13,33 %,“ dopĺňa. 

 

Z podmienok, ktoré SLSP nastavila, vyplýva, že banka chce podporiť sprostredkovanie viacerých svojich produktov súčasne. „Ak sa sprostredkovateľ rozhodne pre neštandardnú zľavu, teda takzvanú kompetenciu, stále môže dostať províziu v rovnakej výške ako pôvodne, stačí ak si klient úver poistí. Jediný prípad, kedy sme provízie upravovali smerom nadol je ten, keď sprostredkovateľ použije kompetenciu a súčasne klienta nechráni poistením,“ hovorí Ladislav Husár, riaditeľ externého predaja SLSP. 

 

Zo stanoviska banky zároveň vyplýva, že si interne upravuje podmienky fungovania distribučných kanálov. „Súčasne platí, že týmto krokom chceme zrovnoprávniť pravidlá pre všetky naše distribučné kanály, teda pre pobočky aj pre externých sprostredkovateľov. Faktom je, že takzvané kompetencie, teda dodatočné zníženie úrokovej sadzby, boli pôvodne zavedené tak, aby sa poskytovali výnimočne,“ hovorí Husár. 

 

 

Agenti hovoria o treste

Samotní sprostredkovatelia prijali toto rozhodnutie pochopiteľne veľmi negatívne. „Krok SLSP vnímam ako trestanie sprostredkovateľa nižšou províziou za vylepšovanie podmienok pre klienta,“ hovorí Martin Lancz, predseda predstavenstva Asociácia finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP). „Takéto obmedzovanie provízií prichádza zo strany SLSP v nevhodnom čase. SLSP sa pre tento krok rozhodla bezprostredne po tom, čo parlamentom prešlo v oklieštenej podobe obmedzenie provízií sprostredkovateľov za sprostredkovanie úverov,“ dopĺňa.
 

Ostatní trhoví hráči bankového sektora sa podobnému prístupu k sprostredkovateľom vyhýbajú. „Celý ostatný trh sa namiesto zhoršovania provízií pre sprostredkovateľov snaží ísť pozitívnym spôsobom ich motivácie pomocou krížového predaja. Myslím si, že takýto ojedinelý postup jedinej banky sa neujme na trhu,“ hovorí Lancz.
 

Martin Lancz zároveň upozorňuje na to, že dohadovanie nižších úrokových sadzieb zo strany agenta pre klienta je „bežný jav“. „Až do 80 % trhu s novými hypotékami dnes obsluhujú veľké maklérske siete, ktoré vyberajú tie najlepšie produkty a zároveň sa starajú o klienta. Práve dlhodobá starostlivosť o klienta je pre agentov najzaujímavejšia. My nemôžeme klientovi o nejakom produkte tvrdiť, že je najlepší, pokiaľ to tak nie je. To si nemôžeme dovoliť, ak chceme s konkrétnym klientom dlhodobo spolupracovať,“ hovorí Lancz.
 

„Zákon o finančnom sprostredkovaní agentom priamo zakazuje získavať benefity na úkor klienta. Na základe práce sprostredkovateľov pri vytváraní konkurenčného prostredia sa významne znížili úrokové sadzby na hypotékach, rovnako sa pod tlakom agentov skvalitnilo aj rizikové krytie klienta pri poistení,“ upozorňuje.

Zosúladíme vás s legislatívou o finančnom sprostredkovaní
Novela zákona č. 186/2009 Z.z. prináša až 100 zmien zákona, nové pravidlá a povinnosti.
Zostaňte aktualizovaní!

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
16.11.2018 Ján Beracka

Letné pneumatiky v zime môžu znefunkčniť poistenie

V zimnom období môže nesprávne obutie automobilu spôsobovať dopravné nehody, navyše môže znamenať problémy pri uplatňovaní poistného ...

15.11.2018 Ján Beracka

Životné poistenie je na hrane udržateľnosti, varujú poisťovne

Slovenské poisťovne majú obavy o udržateľnosť poistných produktov, predovšetkým sa to týka životného poistenia. Vyplýva to z diskusií ...

14.11.2018 Ján Beracka

Klienti v III. pilieri budú mať k dispozícii prognózu dôchodkových dávok

Informácie, ktoré budú klienti dostávať o svojom doplnkovom dôchodkovom sporení sa menia. Klienti budú mať k dispozícii prognózu vývoja, ...

13.11.2018 Ján Beracka

Slováci používajú prevažne hotovosť, aj tak patríme k pokrokovejším krajinám

Na Slovensku je bezhotovostných 40 % platieb, kartami teda urobíme milióny transakcií ročne v hodnote miliárd eur. ...

12.11.2018 Redakcia FinReport

Finančné aktuality 45/2018: Dlhy Slovákov sú vyššie ako objem vkladov v bankách

Slovenskej ekonomike sa darí, koncom septembra pribudlo na Slovensku viac ako 15 tisíc firiem. Slováci majú v bankách menej ako dlhujú. Ľudia ...

12.11.2018 Ján Beracka

Najväčšie sprostredkovateľské firmy boli v roku 2017 ziskové, zvýšili svoj obrat

Sprostredkovateľský trh má za sebou rok nárastu čistého obratu. Ukazujú to výsledky najväčších poisťovacích agentov na slovenskom trhu. ...

9.11.2018 Marek Šimo

Investovanie do akcií je beh na dlhé trate

Investovanie do akcií je najrozšírenejším druhom investovania na svete. Existuje viacero spôsobov, akými sa dá do akcií investovať ...

8.11.2018 Marek Šimo

Pri dlhodobom investovaní je dôležité nepanikáriť

Investovanie je pojem, ktorý znamená dočasné uloženie voľných peňažných prostriedkov do aktív, u ktorých sa predpokladá rast hodnoty. ...

7.11.2018 Ján Beracka

Slováci sa zadlžujú, hodnota ich finančného majetku klesá

Národná banka Slovenska (NBS) bojuje proti zadlžovaniu Slovákov sprísnením podmienok poskytovania úverov, no výrazné zadlžovanie ...

6.11.2018 Jana Schochmann

D. Galandová: V cestovnom ruchu nevyužívame potenciál SR, ponúkame najmä to, čo je všade okolo

„Príliš sa zameriavame na masový turizmus, teda akvaparky, lyžiarske rezorty, veľké hrady a zámky. To všetko však majú aj okolité ...

6.11.2018 Redakcia FinReport

Natália Hučková vystúpi ako jeden zo spíkrov na konferencii Daily Web 2018

V súvislosti s pripravovanou konferenciou Daily Web 2018 sme sa rozhodli informovať o základných otázkach týkajúcich sa implementácie GDPR. ...

26.10.2018 Ivana Brillová

Zdanenie poistiek bude cítiť aj v bankách, najmä pri úveroch na bývanie

Nová 8-percentná daň z neživotného poistenia zvýši od budúceho roka ľuďom náklady na financovanie bývania, ktoré si kúpili na ...

25.10.2018 Ján Beracka

Poistná daň padne za špeciálnych okolností aj na plecia klientov

Slováci, ktorí by sa snažili „ujsť“ pred prichádzajúcou poistnou daňou poistením v zahraničí, zrejme neuspejú. Povinnosť platiť daň ...

23.10.2018 Marek Mittaš

Ako hodnotíte zavedenie stropu na provízie za sprostredkovanie niektorých úverov?

19.10.2018 SIBAF

SIBAF® Award 2018 pozná svojich víťazov!

Anketa SIBAF® Award sa koná pravidelne od roku 2006. Jej výsledky odrážajú kvalitu služieb, ktorú poisťovne poskytujú pre klientov a ...

15.10.2018 Ján Beracka

Slovensko nevyberie približne štvrtinu daní, tržby bude evidovať elektronicky

Slovensko sa musí vyrovnať s tým, že mu unikajú daňové príjmy. Výrazné problémy sú najmä v maloobchode, preto štát zavádza ...

4.10.2018 Ján Beracka

Počet osobných bankrotov sa v treťom kvartáli medziročne zdvojnásobil

Počet osobných bankrotov na Slovensku sa v treťom kvartáli medziročne približne zdvojnásobil. Osobný bankrot v období od júla do septembra ...

3.10.2018 Ján Beracka

Finančný majetok vo svete rastie rýchlejšie ako dlhy, na Slovensku je to naopak

Finančný majetok domácností vo svete rástol rýchlejšie ako dlhy. Na Slovensku to je presne naopak. Slováci sa jednoducho čoraz viac ...

PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    Vlak zrazil muža pri železničnej zástavke Bratislava – Vinohrady
  2. 2.
    Životné poistenie je na hrane udržateľnosti, varujú poisťovne
  3. 3.
    Letné pneumatiky v zime môžu znefunkčniť poistenie
  4. 4.
    J. Žáková: Tvrdenie, že poistná daň len nahrádza poistný odvod, je zavádzanie
  5. 5.
    Súd vymeral trest odňatia slobody mužovi, ktorý polial svoju priateľku a zároveň modelku kyselinou

Chcete dostávať novinky na E-mail?