Hľadaj

Nižšie provízie za lepšie podmienky úveru pre klienta? Ojedinelý výstrelok, ktorý sa neujme, tvrdia agenti

Financie Poslať

Rozruch na sprostredkovateľskom trhu vyvolalo rozhodnutie Slovenskej sporiteľne (SLSP) zmeniť provízny poriadok týkajúci sa finančných sprostredkovateľov. V duchu nových pravidiel získa agent od banky nižšiu províziu v prípade, že pre klienta v SLSP dohodne nižšiu úrokovú sadzbu k úveru.

image

Zdroj foto: Freepik.com

Z pohľadu sprostredkovateľov je nepravdepodobné, že by tento krok výrazne menil fungovanie trhu. Takýto prístup k agentom je na trhu totiž výnimkou. 

 

Znížené provízie za nižší úrok

Rozhodnutie SLSP sprostredkovateľov rozhodne neteší, sprostredkovaná zľava pre klienta totiž pre agenta znamená nižšiu províziu. „Provízia je nižšia o 13,33 %, a to bez ohľadu na výšku úveru a výšku zľavy, ktorú sprostredkovateľ so SLSP dohodol,“ upozorňuje Marián Bulík finančný analytik OVB Allfinanz Slovensko. Zmena podmienok je aktuálna od 1. júla tohto roku. 

„Myslím si, že toto nie je správna cesta, a to najmä kvôli neúmernosti zníženia provízie voči výške zľavy z úroku. Nezáleží totiž na tom, či sprostredkovateľ dohodne zníženie úroku o 5 alebo 10 % z jeho pôvodnej výšky. Jeho provízia bude v každom prípade znížená o 13,33 %,“ dopĺňa. 

Z podmienok, ktoré SLSP nastavila, vyplýva, že banka chce podporiť sprostredkovanie viacerých svojich produktov súčasne. „Ak sa sprostredkovateľ rozhodne pre neštandardnú zľavu, teda takzvanú kompetenciu, stále môže dostať províziu v rovnakej výške ako pôvodne, stačí ak si klient úver poistí. Jediný prípad, kedy sme provízie upravovali smerom nadol je ten, keď sprostredkovateľ použije kompetenciu a súčasne klienta nechráni poistením,“ hovorí Ladislav Husár, riaditeľ externého predaja SLSP. 

Zo stanoviska banky zároveň vyplýva, že si interne upravuje podmienky fungovania distribučných kanálov. „Súčasne platí, že týmto krokom chceme zrovnoprávniť pravidlá pre všetky naše distribučné kanály, teda pre pobočky aj pre externých sprostredkovateľov. Faktom je, že takzvané kompetencie, teda dodatočné zníženie úrokovej sadzby, boli pôvodne zavedené tak, aby sa poskytovali výnimočne,“ hovorí Husár. 

 

Agenti hovoria o treste

Samotní sprostredkovatelia prijali toto rozhodnutie pochopiteľne veľmi negatívne. „Krok SLSP vnímam ako trestanie sprostredkovateľa nižšou províziou za vylepšovanie podmienok pre klienta,“ hovorí Martin Lancz, predseda predstavenstva Asociácia finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP). „Takéto obmedzovanie provízií prichádza zo strany SLSP v nevhodnom čase. SLSP sa pre tento krok rozhodla bezprostredne po tom, čo parlamentom prešlo v oklieštenej podobe obmedzenie provízií sprostredkovateľov za sprostredkovanie úverov,“ dopĺňa.
 

Ostatní trhoví hráči bankového sektora sa podobnému prístupu k sprostredkovateľom vyhýbajú. „Celý ostatný trh sa namiesto zhoršovania provízií pre sprostredkovateľov snaží ísť pozitívnym spôsobom ich motivácie pomocou krížového predaja. Myslím si, že takýto ojedinelý postup jedinej banky sa neujme na trhu,“ hovorí Lancz.
 

Martin Lancz zároveň upozorňuje na to, že dohadovanie nižších úrokových sadzieb zo strany agenta pre klienta je „bežný jav“. „Až do 80 % trhu s novými hypotékami dnes obsluhujú veľké maklérske siete, ktoré vyberajú tie najlepšie produkty a zároveň sa starajú o klienta. Práve dlhodobá starostlivosť o klienta je pre agentov najzaujímavejšia. My nemôžeme klientovi o nejakom produkte tvrdiť, že je najlepší, pokiaľ to tak nie je. To si nemôžeme dovoliť, ak chceme s konkrétnym klientom dlhodobo spolupracovať,“ hovorí Lancz.
 

„Zákon o finančnom sprostredkovaní agentom priamo zakazuje získavať benefity na úkor klienta. Na základe práce sprostredkovateľov pri vytváraní konkurenčného prostredia sa významne znížili úrokové sadzby na hypotékach, rovnako sa pod tlakom agentov skvalitnilo aj rizikové krytie klienta pri poistení,“ upozorňuje.

Potrebujete licenciu na výkon finančného sprostredkovania ?
Rýchlosťou blesku vám poskytneme odborné a komplexné služby.
logo
Prečítajte si tiež:
20.5.2019 Redakcia FinReport

Banky dostali za kartel pokutu viac ako miliardu eur

Pätica veľkých bánk dostala od Európskej komisie (EK) pokutu vo výške viac ako jednej miliardy eur za účasť na kartelovom obchodovaní na ...

20.5.2019 Ján Beracka

Ceny nehnuteľností rastú a ďalej rásť budú. Bublina to nie je

Ceny nehnuteľností na Slovensku rastú k úrovniam, ktoré znamenali v rokoch 2008 a 2009 prasknutie realitnej bubliny. Situácia na trhu sa ...

18.5.2019 Redakcia FinReport

M. Lancz: Chcem bojovať s byrokraciou a chrániť vaše peniaze

Onedlho sú voľby do európskeho parlamentu. O kreslo europoslanca sa uchádza aj Martin Lancz, predseda predstavenstva Asociácie finančných ...

18.5.2019 Marek Mittaš

Mladí umelci sú čiernym koňom, laik si správne vyberie len ťažko

Klasické investovanie je pre čoraz väčšiu skupinu investorov málo atraktívne. Nielenže často neprináša očakávané zhodnotenie, ale v ...

17.5.2019 Ján Beracka

NBS chce meniť podmienky získania povolení pre samostatných finančných agentov

Národná banka Slovenska (NBS) chce upraviť podmienky, ktoré bude potrebné splniť pri získavaní povolenia na činnosť samostatného ...

16.5.2019 Redakcia FinReport

Nedostatočná údržba nehnuteľnosti môže znamenať výluku z poistenia

Poistenie nehnuteľnosti nie je všeliekom na všetko. Majitelia by sa mali postarať o pravidelnú údržbu svojej nehnuteľnosti, inak im hrozí ...

15.5.2019 Redakcia FinReport

Rok po …

Presne pred rokom sa v celej Európskej únii sprísnili podmienky ochrany osobných údajov. Takzvané GDPR a jeho zavádzanie do praxe spôsobilo ...

13.5.2019 Redakcia FinReport

Financial Report máj - jún prináša tému nehnuteľnosti

Na realitnom trhu je v súčasnosti dusno. Dopyt je vysoký, ponúk málo. Záujemcovia o bývanie si podávajú kľučky dverí, ktoré možno ...

13.5.2019 Deluvis

Národ sme malý, ale bohatý na veľké príbehy. Tie nás inšpirujú

Naša história môže poukázať na význam investícií a finančného ...

11.5.2019 Natália Hučková

NBS zriadila vlastný inovačný hub

Finančné technológie a ich neustále inovácie sú už neoddeliteľnou súčasťou fungovania finančného trhu. Prekážkou ich rozvoja sú ...

10.5.2019 Ján Beracka

Nezdaniteľná časť základu dane by sa mala zvýšiť

Koaliční poslanci strany Most-Híd do parlamentu predložili návrh, ktorý by znamenal, že vyšší podiel príjmov nebude podliehať ...

9.5.2019 Ján Beracka

Slovensko sa vzďaľuje od udržateľných verejných financií

Slovensku sa nedarí dosiahnuť urdžateľné verejné financie. V podstate to znamená, že ak Slovensko nepodnikne kroky na zvýšenie prímov, ...

8.5.2019 Ján Beracka

Prezident Andrej Kiska vymenoval Ladislava Kamenického za ministra financií

Slovenský prezident Andrej Kiska vymenoval za nového ministra financií Ladislava Kamenického, ktorý doposiaľ pôsobil ako poslanec za stranu ...

6.5.2019 Redakcia FinReport

Finančná situácia Slovákov je ťažká, nestačíme ani na strednú a východnú Európu

Po Estónsku je Slovensko najzadĺženejšou krajinou v regióne strednej a východnej Európy. Finančný majetok Estóncov je však vyšší, ...

3.5.2019 Redakcia FinReport

Smernica IDD zjednotila európsky poistný trh, agentom pribudli povinnosti

Smernica IDD o distribúcii poistenia prispela k tomu, že pravidlá na európskom trhu sa zharmonizovali. Agenti však čelia väčšej byrokracii. ...

2.5.2019 Ján Beracka

Hrozí, že tohtoročný rozpočet nebude vyrovnaný

Štát v tomto roku zrejme minie viac ako získa na daniach a z ďalších príjmov. Očakáva to Rada pre rozpočtovú zodpovednosť ...

24.4.2019 Ján Beracka

Finančné aktíva Slovákov sú vôbec najnižšie v eurozóne, bohatšie národy sa nám vzďaľujú

Slováci môžu mať problém sporiť si vlastnými silami na dôchodok. Popri dôchodkových pilieroch môžu byť v budúcnosti potrebné aj ...

24.4.2019 Ján Beracka

Slovensko minulý rok hospodárilo s deficitom 0,7 % HDP

Rozpočtový deficit Slovenska je nižší ako sa očakávalo. Jarná notifikácia štatistického úradu Eurostat odhalila, že Slovensko v minulom ...

PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení