Hľadaj

Hybridne financovaný poistný maklér? Nič také sa na Slovensku nechystá

Financie Poslať

Agenti sa nahlas sťažujú na to, že slovenská legislatíva prísne oddeľuje finančných agentov od finančných poradcov. Túto problematiku neriešila ani novela, ktorá do slovenskej legislatívy zapracovala smernicu IDD. Agenti sa tak sťažujú naďalej a žiadajú vznik inštitútu poistného makléra, ktorý by pôsobil súčasne ako agent a finančný poradca. Ministerstvo financií (MF SR) nesúhlasí.

image

Foto: Shutterstock

V súčasnosti na Slovensku pôsobia finanční agenti a popri nich existujú finanční poradcovia. Odmenu agentov pomocou províznych schém platia finančné inštitúcie, finančné poradenstvo si platí klient sám. Poradca pritom nepredáva konkrétne poistné produkty. Agenti by uvítali vznik kombinovaného poistného makléra, ktorý by poskytoval sprostredkovanie aj poradenstvo, a financovanie jeho služieb by bolo hybridné. Časť by platil klient, časť finančná inštitúcia.

Vznik poistného makléra sa nečrtá

Ministerstvo financií nevidí na vznik inštitútu makléra dôvod. „Inštitút ,poistného makléra‘ v minulosti v slovenskej legislatíve už existoval, ale žiadnu vyššiu pridanú hodnotu pre klientov nemal, keďže v podstate všetci ,poistní makléri‘ boli len finančnými agentmi platenými finančnými inštitúciami. Naopak, mixovanie skutočne nezávislého osobného poradenstva s predajom produktov za províziu bolo problematické z pohľadu konfliktu záujmov sprostredkovateľa či nejasností pre klienta, kto s ním aktuálne komunikuje a kto to platí,“ hovorí MF SR.

Smernica IDD pritom v súvislosti s výkonom finančného sprostredkovania hovorí aj o poskytovaní poradenstva. IDD totiž za distribúciu poistenia považuje okrem iného „činnosti spočívajúce v poradenstve, navrhovaní alebo vykonávaní iných prípravných prác vedúcich k uzavretiu zmlúv o poistení“.

Ministerstvo financií však odmieta, že by existoval rozpor medzi smernicou a slovenskou legislatívou. „Poradenstvo v zmysle smernice IDD predstavuje len poskytnutie rady, odporúčania, pričom takúto radu môže poskytnúť a mal by poskytnúť aj náš finančný agent. Následne smernica IDD rozlišuje pojem ,poradenstvo na základe objektívnej a osobnej analýzy‘, čo predstavuje obdobu nášho poradenstva. Taktiež by sme radi upozornili, že v tomto smere pri IDD nedošlo k nejakej systémovej zmene a počas takmer desaťročného fungovania nášho režimu neboli vznesené žiadne výhrady zo strany Európskej komisie (EK) či zástupcov finančných spotrebiteľov. Ministerstvo financií SR tak žiaden nesúlad medzi nastavením zákona a smernicou IDD nevidí,“ hovorí rezort.

 

Nefunkčné poradenstvo

Súčasný prístup, ktorý oddeľuje sprostredkovanie a poradenstvo podľa agentov, nefunguje. Klientom platená služba na slovenskom trhu v podstate neexistuje. „Dopyt po drahej platenej službe finančného poradenstva, ktoré by malo stáť stovky až tisíce eur, je veľmi nízky. Musíme si uvedomiť, že na Slovensku majú mnohí ľudia problém šetriť 20 eur na dôchodok. Neviem, prečo naši legislatívci na Slovensku očakávali, že platená služba poradcov tu bude fungovať,“ povedal predseda predstavenstva Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) Martin Lancz.

„My ako agenti nehovoríme, že naše služby sú zadarmo, férovo hovoríme, že ich platia finančné inštitúcie... Priama platba od klienta, ktorý má hlboko do vrecka, neprispieva k tomu, aby sa trh posúval ďalej,“ dopĺňa.

Napríklad v Českej republike takéto delenie na agentov a poradcov neexistuje. „Prístup, podľa ktorého služby buď platí klient, alebo poisťovňa, vychádza z čiernobieleho videnia sveta. Prirovnáva sa to často k profesii advokáta, ktorý nemôže zastupovať moje záujmy a zároveň byť platený mojou protistranou. To je však veľké nepochopenie toho, čo finančný sprostredkovateľ robí. Agent pracuje pre obe strany a nie je možné nakresliť hrubú čiaru,“ upozorňuje Ivan Špirakus, predseda Asociácie českých poisťovacích maklérov.

„V rámci prípravy IDD sa uskutočnila diskusia o tom, či má služby agenta platiť klient, alebo poisťovňa. EK robila veľkú štúdiu, ktorá sa zameriavala na malé a stredné firmy. Išlo o to, či by mali malé a stredné firmy vyplácať agentov podobne, ako to robia veľké firmy. Štúdia jasne preukázala, že malé firmy o túto formu záujem nemajú, pretože ich zaujíma celková suma, ktorú zaplatia,“ hovorí. „EK dospela k názoru, že ak by sa systém provízií zakázal, významná časť malých a stredných firiem v Európe by v podstate stratila možnosť získať kvalifikovanú službu poisťovacieho agenta, pretože by si ju nemohli zaplatiť,“ uzatvára Špirakus.

bezpecnykurier
bezpecnykurier
bezpecnykurier Chráňte
vašu komunikáciu
bezpecnykurier Dôverné informácie
zabezpečte heslom
bezpecnykurier Diskrétnosť požadujte
aj od vašich partnerov

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
19.8.2019 Natália Hučková

Legislatívne zmeny vo schvaľovaní účtovných závierok

Novela zákona o účtovníctve by mala čiastočne znížiť administratívnu záťaž firiem. Zmeny sa týkajú povinného schvaľovania ...

18.8.2019 Ferrari

Prvý hybrid od Ferrari poháňa tisíc koní

Elektromobilita je nezastaviteľný trend, a to si uvedomuje aj ikonická talianska značka Ferrari. Automobilka z Maranella otvára novú kapitolu ...

14.8.2019 Redakcia FinReport

CFO Fórum Slovensko

Pozícia CFO je veľmi náročná a zodpovedná. Čo však finančný riaditeľ potrebuje na to, aby bol úspešný? Okrem odborných znalostí, ...

13.8.2019 Správy

Slovenskí podnikatelia sa pripravujú na možnú hospodársku krízu, Klub 500 dáva za vzor Nemecko

12.8.2019 (Webnoviny.sk) - Slovenskí podnikatelia sa pripravujú na možnú hospodársku krízu. Už teraz pociťujú pokles výroby a ochladzovanie ...

13.8.2019 Natália Hučková

Stačí vám v zahraničí len európsky preukaz zdravotného poistenia?

Počas dovolenkovej sezóny stúpa počet prípadov, v ktorých dovolenkári a turisti musia využiť zdravotnú starostlivosť v zahraničí. Mnohé ...

13.8.2019 Redakcia FinReport

Veci, ktoré by ste mali poznať, predtým, než si otvoríte online kasíno

Online kasína predstavujú centrum zábavy pre milióny ľudí vrátane tisícov Slovákov. Sú aj zaujímavou príležitosťou pre obchodníkov z ...

9.8.2019 Ján Beracka

Nezdaniteľné minimum sa bude zvyšovať len raz, priemerná rodina ušetrí necelé štyri eurá mesačne

Zvýšenie nezdaniteľnej časti základu dane by malo mať nakoniec inú podobu ako poslanci pôvodne navrhovali. Nezdaniteľná časť základu ...

26.7.2019 Natália Hučková

Skúška hmatom, pohľadom a naklonením. Falošné peniaze sa dajú odhaliť aj bez techniky

Falšovanie peňazí je pre podvodníkov stále atraktívne. Národná banka Slovenska eviduje každý rok mnoho pokusov o falšovanie mincí a ...

18.7.2019 Ján Beracka

Na Slovensku majú agenti viac povinností, ako vyžaduje európska smernica

Smernica IDD vznikala so vznešeným cieľom, ktorým bolo chrániť spotrebiteľa a nastaviť rovnaké pravidlá pre všetky kanály distribúcie ...

15.7.2019 Ján Beracka

Zavedenie smernice IDD v EÚ je náročné, niektoré krajiny ho doteraz nezvládli

Smernica o distribúcii poistenia (IDD) sa do národných legislatív členských štátov EÚ dostáva s pomerne veľkými ťažkosťami. Táto ...

11.7.2019 Redakcia FinReport

Financial Report júl - august analyzuje európsku smernicu IDD

Jednou z výhod európskej integrácie, na ktorú sme si zvykli, je slobodné cestovanie. No z Európskej únie na Slovensko skutočne prichádza ...

19.6.2019 Redakcia FinReport

Podnikatelia s obratom do 100 000 eur by mali platiť nižšiu daň z príjmu

Koalícia pripravuje nižšie dane pre malé firmy a živnostníkov. Spoločnosti a živnostníci s obratom do 100 000 by mali platiť nižšiu daň ...

18.6.2019 Redakcia FinReport

Čas na podanie odloženého daňového priznania sa kráti

Na jún si podanie daňového priznania odložilo približne 193-tisíc daňovníkov. Na podanie daňového priznania tak majú tieto osoby ...

17.6.2019 Redakcia FinReport

Záujem o kryptomeny opäť rastie, hodnota bitcoinu stúpa

Virtuálne meny sú stále živé. Hoci má bitcoin za sebou ťažký minulý rok, opäť sa vracia k rastu. Bitcoin rastie spolu s ďalšími ...

14.6.2019 Ján Beracka

Slovensko má málo ambiciózne rozpočtové ciele, ani tie zrejme nesplní

Slovensko nemá dostatočne ambiciózne rozpočtové ciele na dosiahnutie dlhodobo udržateľných financií. Upozorňuje na to Rada pre ...

8.6.2019 Marek Šimo

Je lepšie investovať sám alebo sa poradiť s poradcom?

Väčšina ľudí má svoj názor na to, aký postup zvoliť. Jasná odpoveď v tomto prípade však neexistuje. Závisí totiž od mnohých ...

6.6.2019 Redakcia FinReport

Životné minimum by malo od júla stúpnuť o približne päť eur

Životné minimum na dospelú osobu sa má od začiatku júla tohto roka zvýšiť o 2,5 %, teda o 5,13 eura na 210,20 eura. Vyplýva to z údajov ...

5.6.2019 Redakcia FinReport

Počet sporiteľov v druhom pilieri sa zvyšuje

Počet sporiteľov v druhom pilieri bol koncom apríla tohto roku viac ako 1,5 milióna. Vyplýva to z údajov Sociálnej ...

PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    Stačí vám v zahraničí len európsky preukaz zdravotného poistenia?
  2. 2.
    Detva bude mať nové komunitné centrum určené obyvateľom každého veku, súčasťou bude aj zastrešená terasa
  3. 3.
    Legislatívne zmeny vo schvaľovaní účtovných závierok
  4. 4.
    Dozorca Martin z košického ústavu na výkon trestu priznal korupciu
  5. 5.
    Minimálna mzda má budúci rok tvoriť polovicu z očakávanej priemernej mzdy