Hľadaj

Hybridne financovaný poistný maklér? Nič také sa na Slovensku nechystá

Financie Poslať

Agenti sa nahlas sťažujú na to, že slovenská legislatíva prísne oddeľuje finančných agentov od finančných poradcov. Túto problematiku neriešila ani novela, ktorá do slovenskej legislatívy zapracovala smernicu IDD. Agenti sa tak sťažujú naďalej a žiadajú vznik inštitútu poistného makléra, ktorý by pôsobil súčasne ako agent a finančný poradca. Ministerstvo financií (MF SR) nesúhlasí.

image

Foto: Shutterstock

V súčasnosti na Slovensku pôsobia finanční agenti a popri nich existujú finanční poradcovia. Odmenu agentov pomocou províznych schém platia finančné inštitúcie, finančné poradenstvo si platí klient sám. Poradca pritom nepredáva konkrétne poistné produkty. Agenti by uvítali vznik kombinovaného poistného makléra, ktorý by poskytoval sprostredkovanie aj poradenstvo, a financovanie jeho služieb by bolo hybridné. Časť by platil klient, časť finančná inštitúcia.

Vznik poistného makléra sa nečrtá

Ministerstvo financií nevidí na vznik inštitútu makléra dôvod. „Inštitút ,poistného makléra‘ v minulosti v slovenskej legislatíve už existoval, ale žiadnu vyššiu pridanú hodnotu pre klientov nemal, keďže v podstate všetci ,poistní makléri‘ boli len finančnými agentmi platenými finančnými inštitúciami. Naopak, mixovanie skutočne nezávislého osobného poradenstva s predajom produktov za províziu bolo problematické z pohľadu konfliktu záujmov sprostredkovateľa či nejasností pre klienta, kto s ním aktuálne komunikuje a kto to platí,“ hovorí MF SR.

Smernica IDD pritom v súvislosti s výkonom finančného sprostredkovania hovorí aj o poskytovaní poradenstva. IDD totiž za distribúciu poistenia považuje okrem iného „činnosti spočívajúce v poradenstve, navrhovaní alebo vykonávaní iných prípravných prác vedúcich k uzavretiu zmlúv o poistení“.

Ministerstvo financií však odmieta, že by existoval rozpor medzi smernicou a slovenskou legislatívou. „Poradenstvo v zmysle smernice IDD predstavuje len poskytnutie rady, odporúčania, pričom takúto radu môže poskytnúť a mal by poskytnúť aj náš finančný agent. Následne smernica IDD rozlišuje pojem ,poradenstvo na základe objektívnej a osobnej analýzy‘, čo predstavuje obdobu nášho poradenstva. Taktiež by sme radi upozornili, že v tomto smere pri IDD nedošlo k nejakej systémovej zmene a počas takmer desaťročného fungovania nášho režimu neboli vznesené žiadne výhrady zo strany Európskej komisie (EK) či zástupcov finančných spotrebiteľov. Ministerstvo financií SR tak žiaden nesúlad medzi nastavením zákona a smernicou IDD nevidí,“ hovorí rezort.

 

Nefunkčné poradenstvo

Súčasný prístup, ktorý oddeľuje sprostredkovanie a poradenstvo podľa agentov, nefunguje. Klientom platená služba na slovenskom trhu v podstate neexistuje. „Dopyt po drahej platenej službe finančného poradenstva, ktoré by malo stáť stovky až tisíce eur, je veľmi nízky. Musíme si uvedomiť, že na Slovensku majú mnohí ľudia problém šetriť 20 eur na dôchodok. Neviem, prečo naši legislatívci na Slovensku očakávali, že platená služba poradcov tu bude fungovať,“ povedal predseda predstavenstva Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) Martin Lancz.

„My ako agenti nehovoríme, že naše služby sú zadarmo, férovo hovoríme, že ich platia finančné inštitúcie... Priama platba od klienta, ktorý má hlboko do vrecka, neprispieva k tomu, aby sa trh posúval ďalej,“ dopĺňa.

Napríklad v Českej republike takéto delenie na agentov a poradcov neexistuje. „Prístup, podľa ktorého služby buď platí klient, alebo poisťovňa, vychádza z čiernobieleho videnia sveta. Prirovnáva sa to často k profesii advokáta, ktorý nemôže zastupovať moje záujmy a zároveň byť platený mojou protistranou. To je však veľké nepochopenie toho, čo finančný sprostredkovateľ robí. Agent pracuje pre obe strany a nie je možné nakresliť hrubú čiaru,“ upozorňuje Ivan Špirakus, predseda Asociácie českých poisťovacích maklérov.

„V rámci prípravy IDD sa uskutočnila diskusia o tom, či má služby agenta platiť klient, alebo poisťovňa. EK robila veľkú štúdiu, ktorá sa zameriavala na malé a stredné firmy. Išlo o to, či by mali malé a stredné firmy vyplácať agentov podobne, ako to robia veľké firmy. Štúdia jasne preukázala, že malé firmy o túto formu záujem nemajú, pretože ich zaujíma celková suma, ktorú zaplatia,“ hovorí. „EK dospela k názoru, že ak by sa systém provízií zakázal, významná časť malých a stredných firiem v Európe by v podstate stratila možnosť získať kvalifikovanú službu poisťovacieho agenta, pretože by si ju nemohli zaplatiť,“ uzatvára Špirakus.

Múdro a spoľahlivo.
Poradíme vám s problematikou
GDPR
General Data Protection Regulation

Kľúčové slová

logo
Prečítajte si tiež:
11.10.2019 Ján Beracka

Vysokú školu netreba, prácu si ľudia na Slovensku nájdu aj bez nej

Slovenskí zamestnávatelia majú veľké výhrady k slovenskému školstvu, a zďaleka neplatí, že na trhu sa uplatnia predovšetkým ľudia, ...

10.10.2019 Zuzana Mecková

Boj firiem o kvalitných odborníkov v praxi

Umenie zamestnávateľov získať kvalitných ľudí do svojich firiem je v súčasnosti celkom ťažkým orieškom. Firmy nachádzajú ...

9.10.2019 Zuzana Mecková

Historicky najnižšia nezamestnanosť môže klesať ďalej, ovplyvňuje ju aj brexit

Pracovné možnosti na Slovensku sú pre nezamestnaných stále otvorené. Dlhodobo nezamestnaní nachádzajú prácu v domácom prostredí ...

8.10.2019 Ivana Brillová

Robert Krause: Zamestnávateľ by mal viac počúvať svojich zamestnancov a vnímať ich ako partnerov

Zamestnanci čoraz viac pracujú digitálne, sedavá práca prináša viac fyzických problémov a ľudia nevedia zvládať stresové situácie. Ako ...

7.10.2019 Redakcia FinReport

Najnižšia nezamestnanosť problémom pre firmy. Ako ho riešiť?

Piate vydanie Financial Report v roku 2019 prináša tému pracovného trhu. Aj napriek tomu, že nezamestnanosť je na svojom historickom minime, ...

7.10.2019 Ján Beracka

Presýtený pracovný trh. Pri hľadaní práce si stále môžu vyberať uchádzači

Trh práce láme rekordy, miera nezamestnanosti je mimoriadne nízka, uchádzači o prácu si môžu vyberať. Nie je to však stav, ktorý bude ...

4.10.2019 Natália Hučková

Zamestnanci môžu dostať príspevok 275 eur na šport svojich detí

Zamestnanci môžu od januára 2020 žiadať svojho zamestnávateľa o príspevok na športovú činnosť dieťaťa. Z príspevku sa dá pokryť 55 % ...

19.9.2019 Natália Hučková

Až 80 % Slovákov sa považuje za finančne gramotných, realita je iná

Poznatky z oblasti financií sú nevyhnutné v rámci každodenného života. Napriek tomu je finančná gramotnosť Slovákov podľa prieskumov ...

16.9.2019 Marek Šimo

Akciové trhy v rozkvete, zlato je najvyššie za posledných 6 rokov

Grafy najvýznamnejších svetových akciových a komoditných aktív ukazujú, že akciové trhy sú stále v rozkvete. Podľa ceny aktív kríza ...

9.9.2019 Zuzana Mecková

Podnikanie na burze je technicky najjednoduchšie podnikanie na svete

Úspešný český podnikateľ a mentor, ktorý má za sebou už 29 rokov podnikania. Jiří Mazur si prešiel podnikateľskou cestou od ...

9.8.2019 Ján Beracka

Nezdaniteľné minimum sa bude zvyšovať len raz, priemerná rodina ušetrí necelé štyri eurá mesačne

Zvýšenie nezdaniteľnej časti základu dane by malo mať nakoniec inú podobu ako poslanci pôvodne navrhovali. Nezdaniteľná časť základu ...

26.7.2019 Natália Hučková

Skúška hmatom, pohľadom a naklonením. Falošné peniaze sa dajú odhaliť aj bez techniky

Falšovanie peňazí je pre podvodníkov stále atraktívne. Národná banka Slovenska eviduje každý rok mnoho pokusov o falšovanie mincí a ...

18.7.2019 Ján Beracka

Na Slovensku majú agenti viac povinností, ako vyžaduje európska smernica

Smernica IDD vznikala so vznešeným cieľom, ktorým bolo chrániť spotrebiteľa a nastaviť rovnaké pravidlá pre všetky kanály distribúcie ...

15.7.2019 Ján Beracka

Zavedenie smernice IDD v EÚ je náročné, niektoré krajiny ho doteraz nezvládli

Smernica o distribúcii poistenia (IDD) sa do národných legislatív členských štátov EÚ dostáva s pomerne veľkými ťažkosťami. Táto ...

11.7.2019 Redakcia FinReport

Financial Report júl - august analyzuje európsku smernicu IDD

Jednou z výhod európskej integrácie, na ktorú sme si zvykli, je slobodné cestovanie. No z Európskej únie na Slovensko skutočne prichádza ...

19.6.2019 Redakcia FinReport

Podnikatelia s obratom do 100 000 eur by mali platiť nižšiu daň z príjmu

Koalícia pripravuje nižšie dane pre malé firmy a živnostníkov. Spoločnosti a živnostníci s obratom do 100 000 by mali platiť nižšiu daň ...

18.6.2019 Redakcia FinReport

Čas na podanie odloženého daňového priznania sa kráti

Na jún si podanie daňového priznania odložilo približne 193-tisíc daňovníkov. Na podanie daňového priznania tak majú tieto osoby ...

17.6.2019 Redakcia FinReport

Záujem o kryptomeny opäť rastie, hodnota bitcoinu stúpa

Virtuálne meny sú stále živé. Hoci má bitcoin za sebou ťažký minulý rok, opäť sa vracia k rastu. Bitcoin rastie spolu s ďalšími ...

PHP Developer - študentská brigáda PHP Developer - študentská brigáda
PHP Developer províznych systémov PHP Developer províznych systémov
PHP Developer poistných agregátorov PHP Developer poistných agregátorov
PHP Developer FinTech cloudových riešení PHP Developer FinTech cloudových riešení

Najčítanejšie

  1. 1.
    Filip Schochmann: Kto nedigitalizuje, neprežije!
  2. 2.
    Súd vzal po akcii Venal 3 do väzby ďalších štyroch členov drogového gangu
  3. 3.
    Natáčanie filmu o M. R. Štefánikovi je v plnom prúde, BILLA pri tom nechýba
  4. 4.
    Britská opozícia sa chce vyhnúť brexitu bez dohody, stále však nemá jasného lídra
  5. 5.
    Okrem Slovenska sú v Európe len dve krajiny s moratóriom dlhším ako sedem dní